鄭重聲明：本文僅代表個人觀點，與任何組織或企業無關。如無法理解文章中所涉及的“諧音梗”，請參考正文后面的名詞解釋。

2025年3月4日，中國移動2025年至2026年通信工程施工服務(傳輸管線)集中采購項目(山東)中標候選人公示，至此全部的中國移動2025年至2026年通信工程施工服務（設備安裝）集中采購項目結果、98%的中國移動2025年至2026年通信工程施工服務（傳輸管線）集中采購項目（以下簡稱為：中國移動2025-2026通信工程施工集采）結果已經公示，剩余2%的傳輸管線由于參加單位不夠，于2025年3月4日重新發布重新招標公告，2025年3月27日開標，預計月底將公示結果。

據相關統計，傳輸管線集采項目，折扣前全國總規模約為348億；設備安裝集采項目，折扣前全國總規模192億。兩個項目合計約540億元。

這段時間我一直在關注此次集采結果公示后的行業反應，看過相關評論，總體感覺缺乏換位思考，作為一名多次參加中國移動通信工程施工集采的老兵，此次集采的旁觀者，以“集采各方，我想替你們說兩句”為題，分享一些自己的思考和認知，不足之處還請賜教。

中國移動，我想替你說兩句

1、國資委指標考核壓力很大，小移只能通過“集采”來“擠財”

中國移動是此次集采項目的招標方甲方，但在國資委那里小移也是妥妥的乙方，要服從國家的總體安排，要完成國資委對小移的考核指標。每年兩會百姓都會關注政府工作報告中的經濟增長指標，身為央企一員，小移肩負著支撐拉動國民生產總值增長的重要任務，必須遠遠超額完成國資委的相關指標才能實現通信信息行業的整體任務，小移也是壓力山大。通過“集采”實現“擠財”也就成為了小移完成國資委的考核指標的重要手段。根據2024年7月的相關新聞，小移已連續20個年度獲得中央企業負責人經營業績考核A級企業！在此，小移想由衷的向參加集采的企業說一聲謝謝，連續20年取得A級企業，這與大家的付出分不開。

2、“集采”價格被“集踩”，小移很無奈

作為此次集采的招標方，小移很想讓價格保持在合理穩定區間。已將報價方式的價格評審方式采用向下引導中間價法，評標價等于100%評標基準價（含）至90%評標基準價（含）得滿分100分。諸位朋友，根據唱價結果，套用報價得分計算公式，70%以上的公司距離滿分之間分差不到1分，都是零點幾分，這點分差放在總分中幾乎可以忽略不計，諸位有“集踩”價格的精力，不如進一步提高標書質量爭取主觀分，或做好存量項目交付提高后評估。作為建設單位的小移真的不希望低價中標，小移清楚的知道：低價中標勢必會給后期的工程安全、質量帶來巨大的隱患。從前，價格合理，質量有保證，后期維修的成本低；現在，價格走低，質量呵呵，算上后期不得不設立修修補補項目，總體成本較先前還高。“集采”價格被“集踩”，小移很無奈。

3、面對系統崩潰的陰謀論，小移很無辜

2018年傳輸管線集采，招投標系統大崩潰，那次系統的上傳數據總量是當年雙十一交易數據的十多倍。2018年集采結束，小移分析數據查找原因，認定：是業績、人員等大量的基礎數據擠占了資源，服務器不堪重負，N次宕機。為此，小移優化了集采投標，通過信息核查的方式，提前認定項目業績、配置人員等資料，且實行各家公司1套全國冊+N套省份冊，這樣避免了大量的數據的擁塞，有效的緩解了服務器和網站的壓力。此輪集采，先開的設備安裝項目一切順利，但無奈傳輸管線項目標段太多，開標前20分鐘出現了無法登錄網站的情況，一時間陰謀論迭起，如：***公司沒上傳成功、公司為了節約降低成本（項目延遲開標，有公司會戰略性的修改降低修正報價）后臺拔電源。小移很無辜，的確是服務器不堪重負宕機了，小移家的服務器再先進也抵不住開標前20分鐘確定價格上傳標書的數據洪流，況且小移在答疑會上也反復叮囑：提前上傳標書，盡量躲避開標前的擁擠時段。按照招投標法的相關規定，小移完全可以不延期開標，一切以開標截止時的數據為準（畢竟，系統崩潰是電子投標參與者必須承擔的一類風險），但小移還是顧全大局，心疼那些加班熬夜的各位項目參與者。咱們不信謠，不造謠，不傳謠。畢竟投標是個零和游戲，贏家只是少數，未中標是常態，下次繼續努力。

中移建設，我想替你說兩句

此次集采中移建設毫無疑問的成為了最大贏家，設備安裝集采全國中標231個份額，總中標金額1368283.49萬元，總中標占比25.52%，其中設備安裝中標金額545911.8萬元，傳輸管線中標金額822371.7萬元。結果出來之后，許多人紛紛吐槽。大家的集中點無非集中于：1）、中移建設由中國移動全資控股；2）、中移建設中標后的勞務分包。對此想替中移建設說如下觀點：

1、中移建設中標實現中國移動的內循環，“肥水多潤自家田”

上文已經提到，國資委對中國移動提出了很高的考核指標，隨著人口紅利的殆盡、互聯網OTT業務的倒逼、大規模的基礎網絡投資建設已趨于停滯綜合導致指標增長后勁乏力，通過挖掘自身關聯企業的內部潛力，實現增長內循環早已成為了整個通信行業的通用手法。中國移動照顧移動系企業、中國電信關照通服系企業、中國聯通關照聯通系企業等，甚至在某些區域中移建設無法中標某運營商的任何項目，關聯企業中標實現指標的雙向增長……這早已是行業秘而不宣諱莫如深的公開秘密。“肥水多潤自家田”中國移動有些許的無奈。

2、通信工程建設需要本地化管理

通信工程是一個勞動密集型的行業，需要大量的低端勞動力去施工實施，其中涉及到安全、質量、進度等多方面的管理需要大量有經驗的管理人員扎根基層一線。各位中標的企業，請大家捫心自問，標書中配置的組織管理機構有多少人員可以到達項目中？自己的企業能否像中移建設那樣，建立縣級分公司？自己的員工中本土化率有多高？本土化項目管理人員有多少？

我知道，此處會有人掀桌而起，指著我大罵：胡扯，中移建設中標后會勞務分包，但各位企業朋友，難道你們中標后不是嗎？至少中移建設中標后具備高效的縣級監管響應能力，這種能力是此次集采中標的絕大多數企業遠遠不具備的。

3、如果按照省份計算，中移建設中標份額并不大

再換一個角度講，此次中標的中移建設是北京總部+各省市縣三級分公司組成的一個整體，而其他的中標企業幾乎都是采用：總部+大區（或省級分公司）+地市項目部（組）的模式。從人員規模、業務體量等維度分析，中移建設的省級公司與某些公司整體處于同一水平。如果將其進行拆分觀察，中移建設某省公司中標的份額將被直線拉低，被許多公司甩在后面。這也是通服系企業與中移系企業生存方式市場拓展之間最大不同。

集采參與企業，我想替你說兩句

1、我們不得不在“集采”中“擠彩”

放眼全球，中國移動的設備安裝、傳輸管線集采被譽為“宇宙第一大標”，中標與否會對企業接下來的生存帶來巨大而深遠的影響。我們清楚的知道自己的行業位置。對于行業龍頭企業來說，通過“集采”我們要開拓市場；對于實力較弱的企業來說，我們也要湊湊熱鬧“擠個彩頭”，畢竟中標的夢想還是要有，通過努力萬一中標了呢。

2、我們參加“集采”，渴望“吉彩”，不想“幾財”后被“擠裁”

我們參加“集采”投標，我們渴望中標，渴望“吉彩”，我們希望通過“集采”解決生存的“饑渴”，但現實很殘酷，再破歷史新低的價格，項目預算低得像公益項目，除去成本開支，利潤已所剩無幾，我們笑稱全當給祖國的通信事業做了慈善，簡稱“幾財”。我們不想這樣下去，長期處于“幾財”的狀態，最終被擠出行業，裁撤出局（簡稱：擠裁）。

3、我們不想“集踩”，我們希望大家共同行動停止行業“內卷”

觀察行業現狀，分析自2015年第一次集采至今的價格歷史數據，價格肯定再次“破底”，唯一希望的是行業同仁能夠不“集踩”價格，讓“破底”的速度可以慢一些，可以為那些大規模的“基層通信人”基本生活兜底，可以為企業轉型升級爭取些時間。現實很殘酷，有些省份此輪的價格較上一輪下跌不少。作為從業者，希望大家共同行動停止行業“內卷”，還通信工程領域一個健康穩定可預期的未來。

李強總理在2025年政府工作報告中提到：綜合整治“內卷式”競爭，根據相關新聞報道，大疆公司不強制9點上班開始強制9點下班，美的公司強制18點20下班。希望“反內卷”的春風可以吹進通信工程建設領域，希望大家不會為了中標而去“集踩”價格，希望低價中標成為集采的歷史。

四、標書制作人，我想替你說兩句

1、我們不是“雞菜”

同一家公司，相同模板（95%以上的內容一致，5%的標段內容特點等差異）投標省份不同的標書，有些省份中標了，有些省份沒有中，標書制作人心情迥異。另外，有的公司集采中標滿堂彩，有的公司掛零，作為曾經多次參加集采投標的老兵，我想替大家說：我們都不是“弱雞”、我們都不是“菜鳥”（簡稱為：雞菜），面對集采這種壓力極大、身心煎熬、避之不及的重大項目，我們不躲避、不逃避、想盡辦法、正面迎戰、持續修改、力求完美這已經遠超90%以上的行業同仁了。每一次集采經歷都是一次寶貴的學習提升、認知差距、自我完善的寶貴機會。

2、莫以是否集采中標論英雄

投標是個零和的殘酷游戲，特別是集采這種項目，畢竟中標的只是少數，絕大多數的企業只能是中標企業的墊腳石，絕大多數的投標人只能是中標人的背景板。集采中標涉及到企業實力、客情關系、標書質量、投標報價、客戶評價……多個維度的方方面面。中標的企業歡呼雀躍、肆意宣泄，未中標企業悶不做聲、傷口滴血。我想說：恭喜中標的企業，你們很厲害；另外恭喜待中標的企業，通過此次的集采投標歷練，你們已經距離中標又近了一步。在通信建設領域不景氣的當下，每個參與集采投標的企業都是英雄，每名集采投標的參與者都是英雄。朋友，當你看到此處，請給自己說一聲：親愛的自己你辛苦了；給團隊同事一個擁抱并說一聲：親愛的隊友你辛苦了。

3、都需要是從頭再來

每一輪集采的結束都代表新一輪集采的開始，標書制作人也將進入2年的集采倒計時周期中。集采投標結束，朋友聚會，大家笑談：中標與否都是三秒鐘的事情。結果公示，中標企業的相關人員，哈哈哈大笑三秒，接下來就進入到了低價中標后如何交付實施的糾結與惆悵，努力做好項目交付，讓客戶滿意，力爭下一輪繼續中標不被“擠裁”。待中標（請允許我用待中標這個表示對其他企業的尊重）的企業，唉唉唉嘆氣三秒，接下來就進入到了新的準備期，力爭下次可以實現“吉彩”。集采終究會階段性的結束，每個人都將繼續為生存奮斗。心若在夢就在，天地之間還有真愛，看成敗人生豪邁，都需要是從頭再來。

文章寫到此處，已接近尾聲，我想在文章的最后引用自己2017年《通信設備集采有感》一文中的文字。

感謝是一個永恒的主題，特別是面對集采這種“戰役級”投標項目的時候尤其應該感謝

感謝公司，雄厚的實力、歷史的積淀、科學的安排是集采的基礎。

感謝領導，統籌的協調、高度的信任、扎實的客情是集采的關鍵。

感謝團隊，完美的標書、高效的執行、到位的配合是集采的保障。

感謝家人，事業的理解、悉心的照顧、美好的祝愿是集采的外援。

感謝自己，堅定的信念、忘我的投入、不懈的努力是集采的支撐。

感謝移動，高度的認可、持續的投資、穩定的市場是集采的土壤。

感謝同仁，相互的比拼、實力的較量、共同的奮斗是集采的動力。

感謝時代，科技的進步、政策的支持、市場的機遇是集采的舞臺。

感謝未來，無限的可能、持續的創新、更高的目標是集采的方向。

讓我們攜手并進，在集采的道路上再創輝煌！

名詞解釋：

“集采”：中國移動2025年至2026年通信工程施工服務（設備安裝）集中采購項目、中國移動2025年至2026年通信工程施工服務（傳輸管線）集中采購項目的簡稱

“擠財”：公司上下想方設法壓縮成本，為完成國資委的考核指標擠掉成本提高財務利潤的簡稱。

“集踩”：項目參與者不顧實際，為了中標集體踩壓價格的簡稱。

“擠彩”：中國移動集采競爭激烈，項目太熱門，想中標像在一堆人里擠彩頭的簡稱。

“吉彩”：中國移動集采項目中標，“吉”語成真，結果出“彩”。

“幾財”：中標價格破新低，利潤低的僅有幾個點，少的可憐。

“擠裁”：參加多次集采后，逐漸被擠出行業，裁撤出局的簡稱。

“雞菜”：集采投標中的“弱雞菜鳥”簡稱。