每一年的MWC既是全球領先科技企業大秀肌肉的競技場，更是人類創新力量相互碰撞連接的凝聚點。隨著以5G為代表的移動通信技術與生成式AI技術深入交融，一次甚至可能顛覆整體社會運行模式的階躍性范式變革正在發生。在DeepSeek等AI推理大模型的推動下，全球市場開始以新的角度和思維來評估科技企業的價值。
在MWC25巴塞羅那現場，我們與處于產業鏈前沿位置的部分企業代表進行了深入對話，希望能夠從多角度對不同領域關鍵技術和市場發展趨勢獲得更全面的認識，通過厘清其中存在的挑戰與應對之道，共同立足當下展望未來，并為行業發展提供參考與啟發。
C114訊 3月10日消息（艾斯）根據GSMA發布的《2024年移動互聯網連接報告》顯示，全球范圍內仍有34.5億人，也即43%的人口尚未接入移動互聯網。全球數字鴻溝仍然非常顯著。
據估算，在2023-2030年期間，通過使這些邊緣人群獲得網絡服務將為全球經濟帶來3.5萬億美元的價值，其中90%的影響將惠及低收入和中等收入國家。
“由于無法獲得可靠的移動通信服務，這不僅限制了他們獲取信息和知識的機會，也阻礙了他們融入社會經濟發展主流。”智鑄通信董事長兼總經理蒲錦先在MWC25巴塞羅那現場接受專訪時表示，作為一家致力于利用先進技術和解決方案幫助欠發達國家和偏遠地區消除數字鴻溝的中國企業，智鑄通信正通過建設普惠通信基礎設施，幫助更多人群獲得“通信權”這一聯合國規定的基本人權。
始于小站，不止小站
從2012年從做小基站起家并致力于深耕專網市場，到2018年調整主要產品研發方向朝著宏網市場背水一戰，再到2023年正式開啟國際市場業務拓展并迅速贏得海外客戶認可，智鑄通信這一路走來，可以說是中國企業在積極應對市場環境變化過程中自身技術實力與競爭能力不斷提升的一個縮影。
“雖然我們擁有強大的小基站研發團隊與深厚的技術積累，但在2018年當時，我們通過評估整體移動通信市場發展狀況，意識到小基站市場空間存在限制，并且發展具有不確定性。”蒲錦先在采訪中坦言，抱著背水一戰的決心，智鑄通信在2018-2022年期間全力投入了宏基站的研發。然而，國內外具備宏基站研發實力的企業屈指可數，當時的智鑄通信也并非抱有百分之百的信心。
可喜的是，“通過前期的資本準備和相關并購后獲得完備技術鏈條準備，最終我們在2022年底成功通過了自研宏基站產品的壓力測試。”事實上，智鑄通信先后獲得了蘇州市“獨角獸”培育企業、江蘇省“創新創業人才”企業、江蘇省工程研究中心、國家高新技術企業認定、雙軟企業認定、國家級專精特新“小巨人”企業、國家萬人計劃科技創業領軍人才等多重榮譽與認定，其技術實力與功底可從中窺見一斑。
進入2023年，智鑄通信正式開啟國際市場業務探索。蒲錦先告訴我們，國際市場發展比其預期的要快得多，短短兩年時間內，國際市場的收入占比已經占據智鑄通信總體收入的一半，這種迅速飆升引發了我們的好奇。
瞄準市場，錨定方向
在分析取得如此快成長速度的關鍵原因時，這位技術出身的公司領導人并未避諱談及作為一個“挑戰者”與華為、中興等行業Top廠商的競爭關系以及錨定差異化細分市場的野心。
他表示，之所以能夠如此迅速拿下國際訂單，主要歸因于兩方面的因素：一是調研發現，有大量欠發達市場和發展中國家的中小規模運營商，其需求是并未得到滿足的，而這卻是巨頭廠商們相對沒有聚焦的細分市場，因此存在著一定的機會；二是全球范圍能夠提供宏基站的廠商可謂鳳毛麟角，而智鑄通信通過正確押注，成功研發了具有超高性價比的完全定制化宏基站MegaCell解決方案，可謂做到了真正的因地制宜。
“從公司成立開始，我們的產品定位就在性能上與巨頭廠商并無明顯劣勢，通過對部分成本更低的芯片進行逐步優化，我們一方面在功能上做到基本齊頭，另一方面產品整體成本也實現了顯著下降。”蒲錦先解釋說，與傳統設備廠商銷售硬件產品同時搭售高額服務費不同，智鑄通信選擇了“一次性售賣”透明價格模式，也即在設備出售時，就提供了全部的功能，而且無需太多的后期維護。
完全定制，因地制宜
實際上，從2023年開始，這家公司的整體產品研發就已經基本全面瞄準海外市場。在MWC25巴塞現場，我們看到了智鑄通信針對欠發達國家和偏遠地區完全定制化研發的GSM和LTE宏基站以及超強集成的一體化宏基站EasyCell解決方案。
在了解到非洲和中亞地區尚有大量未獲得手機通信服務的用戶后，智鑄通信在短短一年時間內，用最先進的技術完成了新一代一體化2G GSM和4G LTE宏基站研發，這是其為欠發達國家和地區所研發的第一個定制化產品方案。蒲錦先預計，2G在全球市場尚有5-10年的生命周期，并不會像3G網絡那樣很快迎來關網浪潮。
尤其值得關注的是，智鑄通信針對解決偏遠地區的網絡覆蓋難題，打造了EasyCell一體化集成式宏基站。該方案將BBU和RRU結合在一起，搭配Wifi網橋低成本實現廣域覆蓋，且采用模塊化設計，支持即插即用。
“我們的一體化集成式基站具有體積小、重量輕、易于安裝的優點，省去了空調，也無需專用設備機房即可部署。通過配置太陽能、風能蓄電池，僅需一根立柱，在幾個小時之內就可以完成部署的宏基站方案。當地運營商幾乎不需要任何電力成本和運維成本。尤其適用于缺乏電力供應、缺乏網絡回傳的農村和偏遠地區。”蒲錦先談到，這些產品能夠非常好地滿足欠發達地區中小運營商，尤其是農村運營商的需求，“我們認為這是搶占宏基站和小站之間市場的一個利器，未來預計會有非常大的市場出貨量。”
出海國際，技術先行
據悉，近兩年智鑄通信積極參加了包括MWC巴塞羅那、MWC上海在內的全球性頂級通信展會，并且實現了高效獲客，因此該公司已確定將參加今年的MWC基加利和MWC多哈展。
眼下，智鑄通信正在積極針對中亞、非洲和南美市場進行重點區域市場拓展，并已收獲不少宏基站樣機訂單。就在MWC25現場，智鑄通信再次獲得了多個潛在客戶樣機訂單，由此使蒲錦先對于公司未來的國際業務發展信心滿滿。
“我們重新設計打造的全新2G GSM系統，已在非洲等欠發達地區進行現場部署，有效解決了當地手機用戶的通信難題，為彌合數字鴻溝做出了應有的貢獻。”他舉例稱，在西非的一個農村地區，智鑄通信通過一臺集成式基站，便可為一個兩千人的村子提供手機通信服務。這實實在在地為最邊緣人群搭建了穩定通信鏈路，同時也為其架起了獲得更高生活質量的橋梁。
實際上，智鑄通信在5G-A、毫米波、AI等領域都有扎實的技術儲備，其5G宏基站和小基站產品已經規模出貨，并大量商用部署，Redcap在海外也已經過規模部署的技術驗證。但秉承服務邊緣人群和確保所有人獲得通信權的理念，該公司將始終致力于提供最高效、最穩定和最具性價比的解決方案，為全球通信網絡擴大覆蓋以及不斷升級發展貢獻自己的力量。 
